??俗話說：世上本無事，庸人自擾之。還真應了這句話。做機床附件類產品銷售這么久，我感覺是有訂單也愁，無訂單也愁，你說是不是吃飽了撐的？

一場秋雨一場寒。伴隨著幾場淅淅瀝瀝的秋雨，北方天氣一下降了好幾度。突襲而來的寒冷讓人伸不出手腳，我和同事們都懶在辦公室里坐著。或給客戶報價，或繪制圖紙，或跟進詢單，或漫無目的地喝著茶……

“叮咚”，一聲脆響躍入耳中。看看時間，上午八點三十五分。哈哈，剛上班不久，就有訂單找上門，真是不錯。趕緊接待，對方是來自遠方的客戶，詢問的是數控機床鋁型材導軌刮屑板和全封閉塑料電纜拖鏈。

客戶報出產品規格，塑料拖鏈是現成的，但導軌刮屑板的尺寸卻不常見，屬于非標產品。我告訴客戶導軌刮油板需要訂制才行，因為它不是常見的刮條加鋁型材這么簡單，而是刮條鑲嵌在不銹鋼板里面，屬于一次成型的工藝。

客戶回答的倒干脆，說：“行啊，那就給我訂制吧。塑料拖鏈2.5米一條，來20條；刮屑板按圖紙訂制，先給我做5件。”

我：“啊？5件刮屑板？”不會聽錯了吧？要知道訂制非標刮屑板，需要單獨開模具，一套模具就得1200元。而這5件刮屑板的利潤連做模具角都遠遠不夠。

客戶告訴我，這款刮屑板是他們車間經常用到的，每出一臺新設備都會用到這款刮屑板。所以，從長遠來看，產品需求量肯定不小。因此，他不希望我們收取開模費，而是把開模費平均到產品單價當中。

開模費平均到產品單價當中倒也可以，但總要有個數量基準吧？以多少為準呢？100件？1000件？還是10000件？我的意思是先由客戶墊付開模具的費用，算押金。等將來客戶采購的數量足夠了，我們再把押金退還給客戶。

客戶不同意我的建議，只說雙方可以簽訂合同，合同上注明他們將來還會采購，但對于押金一事，他們是萬萬不會預付的。

這可怎么辦好？不收一分錢押金怎敢擅自開模？就算簽有購銷合同，但又不同意注明采購時限，萬一模具開出來了，要3年5年或是10年才采購一批，那我們可就算是“火鍋中的羊肉”——被涮了。

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