在這個互聯網時代，電子商務以迅雷不及掩耳之勢席卷傳統行業，就連實體產業老大萬達集團也不甘落后，開始了電子商務事業。那么傳統企業如何做好電子商務?如何建好商鋪做好優化?成為了中小企業急需解決的問題。

   電商寶典線上培訓第一期，已于上周五晚上在電商寶典qq群(364591768)里準時開講結束。小伙伴們，你們掌握了多少?下面小編根據客服總監張君女士的文字資料，帶大家還原一下課堂現場，回顧一下《B2B實戰全攻略》的課堂內容。錯過的小伙伴們以后就可以在電商寶典官網中彌補損失啦。

大家好，我是成都鋼鐵網客服總監張君女士，今天為大家開講的是《B2B實戰全攻略》。在平時的工作中，會有很多會員打來熱線問客服，為什么我的產品之前被收錄了，今天搜索又沒有了?為什么我競爭對手的信息都搜索到，我的就是搜不到，為什么我信息發布的非常多，卻沒有任何訂單呢，今天會針對B2B平臺相關內容，結合平時工作中遇到的會員比較關注的問題，結合成都鋼鐵網，給大家講一下b2b平臺的挑選及作用，商鋪的設置和b2b優化中的事情。

本文我們只講第一部分，b2b平臺的挑選及作用。

首先我們需要了解一下b2b的定義，以及它的重要性。它是電子商務的一種形式，主要發生在企業與企業之間，它使得交易更方便快捷、高效。例如我是銷售服裝的企業，如果我通過b2b的這種模式，通過網絡直接找到生產衣服的廠家進行交易，就省去了從生產者到銷售者的中間環節，降低我的儲存成本，溝通成本，流通成本等等，直接提高我的利潤率。

也是因為B2B存在這種優勢，咱們企業才會爭相利用這種方式進行推廣宣傳。

好的優化，都是以一個優秀的平臺為基石建立起來的，他的穩定性、可靠性,都是良好收錄排名的基礎，相當于人身體的骨骼;我們平時對商鋪的設置，發布信息等等，是商鋪的主要內容，信息質量的好壞是收錄和排名的關鍵因素，能夠最直觀的表現出商鋪優化效果，相當于人體的肌肉;優化的注意事項就像我們人體的頭發，牙齒，給我們的優化之旅錦上添花。三個問題是一層一層的遞進關系，每一個都會直接影響到優化效果。

數據分析，B2B和網絡零售幾乎將整個電子商務市場瓜分，網絡零售就是我們通常所說的網購，淘寶、京東、當當、唯品會等等這類似都屬于網絡零售的范疇，2013年我國全年網絡零售交易額達到1.8萬億元 ，這部分也只占整個市場的17.6%，而B2B行業卻占了80%左右，可見b2b行業是非常具有前景的，就看我們能不能高效利用。

既然平臺可以給我們帶來這么多優勢，B2B平臺都有哪些呢?下面我們看一下B2B平臺的分類。

B2B平臺主要分為兩種，一種是綜合性平臺，以成都鋼鐵網，阿里巴巴為代表，這類平臺集中了各行各業的供應商采購商，內容全面，企業數量巨大，可以提供一個跨行業的交易。

一種是垂直型，以行業網站為主，例如成都鋼鐵網的十大子站，中國化工網、中國建材網等等，這類平臺集中了行業內的各級供應商和采購商。由于是單一行業，參與企業的數量必然會受到限制，也因為如此，所以對于單一產品的企業來說利用這類平臺做推廣效果也比較好。

B2B網站經過這幾年的發展，由初期的綜合平臺到后來垂直平臺的，再到現在的綜合平臺，算是行業經歷了一個輪回。經過成都鋼鐵網行業研究人員發現，B2B平臺未來必定是綜合平臺的天下。站在我們顧客的角度想，一站式購物才能滿足顧客更多的個性化需求，相比較東奔西走的采購，顧客更傾向于在一個百貨商場就夠齊所有產品，對單個顧客是這樣，對企業也是這樣。我們去購物也會比較傾向于在大型的購物中心，一次性購買自己所有要選購的產品。那基于顧客的這種需求，及對各類數據的分析，綜合性平臺要比行業平臺更具有優勢，那建議大家在選取平臺時可以多傾向于這類的綜合性平臺。

說了這么多關于平臺的信息，那我們應該怎么尋找到適合我們企業的平臺呢?

在這里給大家提供三個方法：

第一是我們可以直接在百度網頁搜索與b2b相關的詞匯，例如b2b,b2b網站，b2b導航等等，這些詞匯下可以找到大量b2b網站，企業可以依據自身特點進行選擇!但此挑選的缺點是數量眾多，難以區分好壞，容易白費功夫。

第二種是在網頁搜索產品名稱，行業名稱等等，也可以搜到大量的平臺，優勢是可以有針對性的找到更適合自己行業的平臺，缺點是選擇相對局限。比如行業網站在推廣本行業關鍵詞時相對優勢大一些，但在其他相關類關鍵詞的優化效果上，就遠遠不如綜合性平臺了。

最后，我們可以通過搜索交易的相關詞來找平臺，但是這種方法搜索到的平臺比較少，平臺的質量相對沒有那么高，在這里不在詳細介紹，有興趣的起親們可以嘗試搜索一下。

現在大家都知道做電商，做B2B，但是大家有沒有總結過B2B平臺有什么作用呢?

平臺的作用主要體現在兩方面：

1，對站內資源的利用。

優質的B2B平臺擁有大量的資源可以供大家免費使用。站內千萬級別的流量，采購合作商，線下的資源，這些都是企業獲取訂單和不斷成長很有作用的資源。這些資源你都好好利用了么?大家可以自檢一下，有好好利用成都鋼鐵網給你的各類權限么?有好好利用社區這個平臺么?

2.站外的收錄和排名

我們都知道百度的排名和收錄是依據商鋪的權重的，如果是我個人建立的網站，網站的權重需要從0開始慢慢積累。而在平臺注冊的商鋪呢，平臺自身的權重會給你的商鋪一定基礎。所以說B2B平臺的商鋪和產品信息在權重上就有一定的先天優勢，可以很快的獲得排名。采購商也可以更方便的從搜索引擎找到你的企業。大家花精力，花錢做推廣，就是為了獲得宣傳，獲得詢盤和訂單?？梢哉fB2B平臺無論是站內還是站外都對企業有很大幫助。

以上算是略微向大家普及下B2B平臺的一些基本知識。大家都掌握了嗎?下節我將講述完美商鋪的設置原則。更多文章請搜索關注“成都鋼鐵網”新浪微博http://weibo.com/gongchangcom，騰訊微博http://t.qq.com/gongchang-com，微信和網絡財神(2212807287)的QQ空間。