房企備戰“五一”促銷大戰升級

每年4月底,都是開發商們摩拳擦掌為“五一”銷量做沖刺的時段，面對諸多樓盤推出的各種優惠和讓利政策，不少觀望已久的購房者蠢蠢欲動，奔著樓市金三銀四優惠的末班車，看房、選房人數增多，見機出手者不在少數。

近日，記者走訪市場發現，不少樓盤的人氣漸旺。“近期確實有點忙不過來，上午一上班，看房和選房的人就絡繹不絕，中午有時都顧不上吃飯。”漪汾橋西一樓盤銷售人員介紹說，尤其是到了周六、周日，延遲下班很正常，來看房、選房的人數更多，樓盤人氣較前一段時間增量較多。

“每年的4月底5月初，往往是樓盤銷售的高峰期，不過前幾年的情況沒有今年這么突出。前幾年因為受樓市調控政策影響，樓市整個大環境不太樂觀，對購房者的買房積極性打擊很大。而今年從大環境來看，樓市各項利好政策較多，對開發商和購房者的提振作用不小，使得整個行業較之前有所起色，無形中讓市場活躍起來，樓盤的人氣和銷量肯定有所上升。”從事多年商品房銷售的馬強告訴記者，今年市場形勢表現不錯，從3月份開始，樓盤選房人數日漸攀升。

采訪中，記者了解到，今年開發商的營銷策略有所調整，重點不再是優惠多少折扣，減免多少物業費，而是開拼樓盤周邊的配套，比如交通、醫療、教育、物業服務這些與購房者息息相關的重要環節。確實，為了提高樓盤品質，不少開發商已經開始注意到這些細節。“當下的房地產市場早已經不是蓋幾座樓就能行。拼物業、比小區設施已經是開發商競爭的主要手段，像恒大、星河灣等多個品質樓盤，小區都特別重視庭院建設、商業配套，以及管家式服務的物業管理。這是時下購房者更看重的一點。”省房協的相關負責人介紹，就當下樓盤建筑本身質量而言，其實工程質量都不錯，如何從眾多品牌中脫穎而出，那就得拼后期服務了，不論是物業，還是醫療、教育都與業主密切相關，拼得過這些才是決勝之道。”

記者在采訪中了解到，購房者的心態也在發生改變。“太原的購房者，還是以自住和改善型居多，不管購買后是漲是跌，其實影響都不算太大。而且從周邊買房的朋友來看，購買后大多數房子價格都在上漲，我也決定"五一"的時候，好好淘一淘，把買房這件大事落停。”近期準備出手置業的張女士稱。不少業內人士也認為，今年樓市政策利好消息不斷，會刺激到憋了許久的剛需族，目前樓市以消化庫存為主，房價日趨回歸理性，購房者可以逢“惠”入市。

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。