“馬鋼牌”建材俏銷省內重點工程

　　今年以來，馬鋼建材持續俏銷，連綿不斷“加盟”省內各大重點工程。1-4月份，馬鋼建筑鋼材螺紋、線材銷量達77.4萬噸，銷量不停攀升，遠超去年同期。同時，各類線螺鋼材銷售的邊際貢獻也位列公司各產品前列。

　　今年，合肥恒大中心項目、商合杭高鐵工程、淮南淮河公路大橋、安慶下滸山水庫工程等項目中，馬鋼建材紛紛現身，展示著“馬鋼牌”產品國內一線品牌的影響力。據了解，馬鋼建材的旺銷，得益于馬鋼著力變革的銷售模式。去年初，馬鋼對建筑鋼材的銷售模式進行大調整，變以前的經銷商代理模式為自營銷售，將原銷售公司、合肥公司及省內駐點的長材銷售人員劃入剛剛整合成立的長材事業部并組建營銷服務室，專門負責馬鋼建筑鋼材產品的銷售。

　　在銷售力量得到有效整合和增強后，馬鋼迅速建立新的銷售渠道。馬鋼把實力雄厚的鋼貿商作為戰略合作伙伴，合力向市場推薦馬鋼建筑鋼材，開發建筑工地終端市場。同時，打造自己的營銷團隊，先后在合肥、蚌埠、安慶、淮南等地設立直銷中心，主動上門與省內各城市的重點工程局、發改委、骨干施工單位、大型建筑工地取得聯系，推廣馬鋼品牌，積極參與各類工程招投標；與大型施工單位特別是建筑央企建立供需合作聯盟，積聚人脈，加強溝通，等待時機。

　　為給市場開拓做好保障，馬鋼成立產銷聯動小組，及時反饋、傳遞市場信息，圍繞用戶需求調整生產計劃，組產市場急需、緊俏品種，盡力縮短品種規格更換周期，保證規格齊全不斷檔。接單后，營銷部門與生產部門根據用戶訂單，加強溝通協調，按照分段需求量排產，客戶經理、合同員、執行員、發貨工四方實時溝通，款到及時發貨；對于用戶特殊定制的貨物及重點項目專用材，則單獨擺放并加蓋雨布，確保了產品質量，讓用戶買得放心、用得滿意。

    來源：馬鞍山日報

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。