2019年01月08日南方兩聯供(2019) 暖通空調市場的下一個風口

相比于空氣源熱泵在北方清潔供暖市場中的政策紅利推動，實現整個行業短期內的發展與爆發，南方熱泵供暖市場顯得更具市場性與成長性。

自然風景唯美的花朵與風車美景
南方空氣源熱泵兩聯供系統，這個詞現在在朋友圈出現的頻率并不亞于北方煤改電。

在南方ink>采暖行業本身并無過多政策干預的寬松大環境下，空氣源熱泵兩聯供為什么現在一舉成為南方采暖市場中最火的產品？它并不是新生事物，它的出現時間甚至要遠遠早于空氣源熱泵北方清潔供暖，而它為什么偏偏長期蟄伏，卻又在此時選擇爆發？是否又能夠期待它借此利好開創出空氣源熱泵在南方市場中的另一番行業景象呢？

空氣源熱泵兩聯供正趕上南方采暖熱潮。南方空氣源熱泵兩聯供之所以能夠興起與目前市場中對于采暖需求的日益高漲有直接的關系，北方區域采暖屬于民生問題。相比北方區域，歷史原因導致了南方區域無法實現規模型的采暖改造條件。目前，在湖北、江蘇、安徽等省份已經有不少城市進行了冬季集中采暖的實踐。從長遠來看，南方全面集中供暖計劃未必會實現，南方采暖市場更多還是需要消費者個人自行解決。在這樣的情況下，空氣源熱泵兩聯供正好趕上了好時光。

空氣源熱泵兩聯供迎合了目前的消費需求。隨著消費者對于冬季采暖以及采暖舒適度的需求提升，更多的采暖方式開始進入消費者視野。在諸多的取暖方式中，燃氣壁掛爐是目前南方消費者最為接受的產品，該產品較為全面解決了采暖需求、舒適度以及熱水問題。但是，作為一次能源，天然氣價格近年來不斷水漲船高。隨著階梯氣價政策以及用戶增容費用不斷的上漲，這些都加重了用戶的使用成本。此外，燃氣壁掛爐取暖系統與空調系統獨立，在裝修時冷暖系統實際上是兩套系統的設計安裝，對于用戶在品牌選擇以及施工監理上會帶來一定的困難。

而空氣源熱泵兩聯供系統的出現恰好解決這些問題，相比燃氣壁掛爐產品，空氣源熱泵兩聯供運行成本更低，也在運行費用上為消費者節約了一筆開支。眾所周知，目前戶式多聯機產品已經成為很多市場中新裝修用戶中的標配產品，而在很多時候空氣源熱泵兩聯供產品被宣傳成為多聯機產品的升級品，這也使得空氣源熱泵兩聯供在宣傳推廣上更容易被消費者接受。

空氣源熱泵兩聯供品牌具有極強的市場拉力。 空氣源熱泵兩聯供產品的產生與發展遠遠不是最近兩年的事情，在空氣源熱泵市場還是以熱水市場為王的時候，空氣源熱泵兩聯供早就出現在各大企業的樣本資料之中，而在空氣源熱泵終端專賣店中兩聯供體驗間也并不罕見；同時，也有外資空調品牌在堅持主推空氣源熱泵兩聯供產品與氟系統戶式中央空調競爭。由此說明，空氣源熱泵兩聯供今天走上快速發展的道路并不是偶然的，只是此前市場的需求并沒有完全顯露出來。而時至今日，在市場中主推空氣源熱泵兩聯供的品牌都剩下一些極具實力的品牌。他們市場發展后勁也將會更足，同時對于產品在市場中的普及也更有幫助。

空氣源熱泵兩聯供渠道具有更強的市場開拓力。從空氣源熱泵熱水器經銷商的組成參差不齊，以及北方經銷商多是采暖經銷商出身這一現象來看，目前南方空氣源熱泵兩聯供經銷商綜合實力更加全面。這么說并非沒有依據，在全國范圍內來看，南方的暖通空調以及舒適家居市場發展得更為成熟、全面，在這其中涌現出了大量的優秀經銷商。

在這個群體中，相當數量的經銷商不僅懂技術、懂安裝、懂商務，而且更懂市場營銷，具有較強的技術儲備，而且對于此前主推的氟系統多聯機產品了如指掌。在談判客戶時更能夠將空氣源熱泵兩聯供的賣點進行突出與深化，從而完成最終的項目成交。此外，空氣源熱泵兩聯供安裝工藝較為復雜，這些經銷商也都經歷了從氟系統空調轉型空氣源熱泵兩聯供水系統的磨合期，在嚴控施工工藝的同時他們對于售后服務的工作更加重視。

因此，不難想象，當市場中有如此數量的渠道開始推進空氣源熱泵兩聯供產品時，再加之品牌的市場拉力，空氣源熱泵兩聯供在市場中的發展非常值得期待。

空氣源熱泵兩聯供系統更具創新性與客戶差異化體驗。熟悉空調行業的人都知道，舒適性一直以來都是空調的軟肋，而空氣源熱泵兩聯供恰恰在這方面有著足夠的噱頭，系統本身特性的緣故就比常規氟系統產品更加舒適。而隨著在末端的多樣化創新后，不少商家現在更是在推行“恒溫、恒濕、恒氧、恒凈、恒靜”的“五恒”系統。很顯然，在擁有足夠的賣點之后就意味更高的利潤。主推“五恒”等概念空氣源熱泵兩聯供系統每平方米的造價遠比戶式中央空調高得多，這就是他們轉戰空氣源熱泵兩聯供的原因。

現在的社會環境下，好而且貴的產品并不缺乏市場，空氣源熱泵兩聯供目前就是給這些經銷商們提供了一個創造的載體，他們以客戶需求為方向通過水力與控制系統相結合，實現多末端的組合應用，實現開放發展，也實現對于溫度、濕度、室內空氣清潔度的控制，在滿足客戶更高端需求的同時，也實現了高利潤化的轉換。

空氣源熱泵兩聯供從目前來看將會有著較為廣闊的市場前景，也將會引領著家居環境系統技術的升級與更新。在這樣的利好下，不少空氣源熱泵企業也開始嘗試在南方采暖市場上有所動作，不僅在渠道零售端初現端倪，在樓盤配套中也有所體現，這些都是非常值得肯定的信號。但是，通過市場實際的反饋情況來看，目前空氣源熱泵企業的熱泵兩聯供產品在細節上相比成熟空調企業還是差距明顯。很明顯的一個現象就是，早期經銷空氣源熱泵企業產品的經銷商通過長時間市場的實踐之后，更加青睞空調企業的產品。經銷商普遍反映，空氣源熱泵企業對于產品的研發、技術更新應用投入不足，造成主機的適應能力較差。由于系統本身的安裝要求比較高，如果設備不與時俱進就很容易由于需求變化的適應能力不足造成運行故障。

目前市場環境下對于產品的技術升級需求更快更高，通過產品也反映出兩個行業之間主機企業硬實力的差異。此外，空氣源熱泵廠家對于技術水力系統和控制系統的配套材料目前依然比較薄弱，閥門、管道、水力平衡等技術和工藝的差異性很大，安裝成本相差很大，客戶體驗差異很大。雖然這幾年來熱泵企業對于變頻技術的應用加強，情況有了一些改進，但是與成熟的空調企業產品上還是差距明顯。

(文章來源：暖通空調在線，侵刪)