2019年01月09日盤點2018那些曾信誓旦旦的家(管材)電“爆款” 究竟賣的咋樣？

2018轉眼即逝，這一年里，ink>家電廠商是幾家歡喜幾家愁。

自然風景美麗海岸攝影
有的緊抓市場動態(tài)，產(chǎn)品賣得紅紅火火，有的只是賠本賺吆喝，勉強度日，而在即將過去的2108年中，各大家電廠商都沒有閑著，

它們發(fā)布新品，跨界合作，強強聯(lián)合，更有的品牌跨界綜藝，挑戰(zhàn)不可能。但對于消費者來說，產(chǎn)品，才是他們關注家電的最根本的需求，所以，萬變不離其宗，無論何時，產(chǎn)品賣的好不好，才是反應其市場銷售情況與消費者認可度的真實寫照。

那么2018年，在某些品牌聚光燈下最耀眼的爆款家電，它們的實際賣場真實表現(xiàn)如何？究竟賣的咋樣？讓我們一探究竟。

看看，這空無一人的家電賣場，即使在圣誕節(jié)和元旦前后，依舊也是非常的冷清！

奧克斯：電商火爆？ 線下銷售乏力

奧克斯在近年借勢電商，在電商平臺的空調銷量表現(xiàn)不俗，而針對線上銷售，奧克斯在2018年推出了眾多比較代表性的爆款產(chǎn)品，比如跨界法拉利俱樂部發(fā)布法拉利專屬定制款空調，還攜手天貓打造歐陽娜娜聯(lián)名款產(chǎn)品御蝶，諸如此類針對線上銷售的市場策略是層出不窮，但是在實體賣場，奧克斯空調銷售究竟表現(xiàn)如何？

某大型賣場實地了解到：線上爆款？線下你絕對買不到！賣場工作人員介紹，線上的產(chǎn)品，線下是買不到的，你要是在電商上看好了，那就只能電商買！走訪賣場，其他品牌，還偶爾有零星的消費者咨詢產(chǎn)品，奧克斯的銷售展廳則無人問津。

30秒速冷，1分鐘制熱，真的做得到么？

奧克斯在2018年一直高喊自己的產(chǎn)品主打30秒速冷，1分鐘制熱，銷售人員也介紹說自己奧克斯所有的產(chǎn)品都能實現(xiàn)30秒速冷，1分鐘制熱，但是，定頻空調在溫度較低的北方，如何實現(xiàn)30秒速冷，1分鐘制熱？因為我們都知道，國家標準-7°是定頻空調的最低使用室外環(huán)境溫度，所以在近來零下十幾度的北京，這個30秒速冷，1分鐘制熱，定頻空調自然就做不到。如果到了漠河這樣極限的環(huán)境里，定頻就不用說了，肯定無法運行，那么奧克斯變頻空調是否可以在漠河極限溫度下30秒速冷，1分鐘制熱？

美的：AIR空間站 表現(xiàn)平平

美的Air空間站，徹底打破了“空調只能制冷制熱”的行業(yè)局限，首次實現(xiàn)一臺空調整合了空調、凈化器、加濕器、新風機等需求，同時五維優(yōu)化空氣環(huán)境，讓用戶在家就能感受到不同自然界的好空氣，率先定義了世界空調產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的標桿，開啟了空調行業(yè)的新紀元。

這樣一臺具有代表性的空調，在賣場的實際表現(xiàn)如何？

某大型賣場實地了解到：擺在這么顯眼的位置，一看就是主打的機器。美的這個店面的規(guī)模較大，右側還有部分店面無法拍攝進入圖片。從圖片可明顯看出，平日里的家電賣場有多么的冷清，即使圣誕節(jié)前后，白天的家電賣場依舊沒有什么顧客光顧。

從店面促銷員的口中了解到，這款空調賣的還可以， 有部分高端用戶會選擇，但是如果選購臥室空調，賣場人員還是首推店內不同價位以及主打不同功能的壁掛產(chǎn)品，并且因為這些機器價格優(yōu)勢明顯，所以Air空間站在平日里并不是銷售的主力軍，而店內樣式繁多可選性比較多的產(chǎn)品是很多用戶購買時的首選。

海爾：智慧生活 遍地開花

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術逐步提升和物聯(lián)網(wǎng)技術的快速崛起，居民的消費方式和生活需求也逐漸向智能化方向轉變，安全、便利、舒適、愉悅的高品質生活成為新的追求。將物聯(lián)網(wǎng)技術落地應用場景，是智慧家庭的核心要義。在這條路徑上，海爾一直是引領者。

那么在家電賣場，海爾的智慧家電是否拔得頭籌？

某大型賣場實地了解到：逛游了一圈，筆者發(fā)現(xiàn)，海爾的家電賣場面積占地最大，加上和卡薩帝的連成一片，在氣勢上就先人一步。從賣場的實地情況下了解到，海爾旗下的智慧家電都深受消費者喜愛，特別是能夠智控家電的海爾智慧終端類家電產(chǎn)品，更是有著高關注度，而因其家電產(chǎn)品線的產(chǎn)品銷售區(qū)都相鄰，所以本身的品牌優(yōu)勢加上銷售優(yōu)勢就越加凸顯。

格力：太陽式空調 人氣不足

格力針對我國北方地區(qū)空調冬季制熱效果差的痛點，運用自主研發(fā)、國際領先的三缸雙級變容壓縮技術為消費者的潔取暖提供了一個全新的解決方案，格力太陽式空調亮相。

那么，一款打破行業(yè)難題，讓空調也能在嚴寒地區(qū)穩(wěn)定強勁地制熱的空調，在賣場的實際銷售表現(xiàn)情況如何？

某大型賣場實地了解到：既然是打破行業(yè)難題的產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位和成本，自然不會很親民。從照片上可以看出，一款格力的太陽式價格要在八千左右，而正常變頻的掛機也就是三四千的價格，這樣的高端定位，讓筆者是望而卻步。但是在溝通時，賣場工作人員說，還是有消費群體購買的，雖然賣的并沒有店里其他同等匹數(shù)的空調產(chǎn)品表現(xiàn)好。

九陽：迷你洗碗機攪局，賣場卻已停售

在大家的印象里，九陽最出名的還得是豆?jié){機，但隨著近年產(chǎn)品線的擴張，九陽也做起了洗碗機，主打兩人免安裝的便捷式迷你洗碗機，除了能夠洗碗，還能夠洗蔬菜瓜果，并且針對不同的用戶需求，也推出了嵌入式等系列的洗碗機產(chǎn)品，但是這款九陽推出的非豆?jié){機產(chǎn)品，曾經(jīng)關注度頗高的迷你洗碗機，究竟市場表現(xiàn)如何？

某大型賣場實地了解到：九陽這款迷你洗碗機已經(jīng)停止售賣，詢問原因，現(xiàn)場工作人員表示沒有原因，就是公司不做銷售了，這款產(chǎn)品賣場上也沒有了，所以，目前是購買不到這款洗碗機的。并且，在某大型家電賣場，九陽的展廳里，沒有擺放一件洗碗機產(chǎn)品，全是豆?jié){機、破壁機、攪拌機、電飯煲、電壓力鍋等。反正就是，買洗碗機，沒有，其他的，現(xiàn)場有的，你隨便挑。

卡薩帝：纖見系列洗衣機 銷量可觀

卡薩帝纖見洗衣機，讓高端衣物洗滌回歸家庭，擁有最先進的物聯(lián)識別及纖維級洗護功能讓每一件衣物都擁有專屬洗護。

作為高端洗護產(chǎn)品的代表作，卡薩帝洗衣機能都虜獲消費者的心？

某大型賣場實地了解到：作為高端洗護的代表性產(chǎn)品，卡薩帝的這款機器可以說是一直備受關注，而對于高端洗護消費群體，不但要洗衣還得能護衣，所以，真正滿足他們需要的洗護一體洗衣機，才是他們的首選。據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，雖然這款洗衣機定位高端，價格售價偏高，但是僅上市一個月，就已經(jīng)售賣出多臺，市場反響還是非常不錯的。

TCL:XESS浮窗全場景TV 表現(xiàn)不俗

XESS浮窗全場景TV結合了多種現(xiàn)代的藝術設計風格，利用立體主義的設計方式，從多個角度詮釋了線條與塊面的組合，在二維平面中營造出三維立體效果的美感，它簡潔、明快、靈動幾乎在任何環(huán)境都不會顯得突兀。

將家電與藝術相結合，帶來全新的產(chǎn)品形態(tài)，突出適配家居環(huán)境全場景的美學設計，這樣的電視產(chǎn)品，用戶又是否買單？

某大型賣場實地了解到：這樣裝飾型的電視，是否能讓你心動？由于設計上的個性凸顯，這款空調據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，關注度還是頗高，并且銷售的也還不錯，是TCL旗下人氣比較火的一款機器。

老板：智能大吸力油煙機 反響平平

老板智能語音煙機有著張口就能“使喚”的高科技。簡單的語音命令，吸油煙機便可開啟相應的工作任務。有了它，用戶再也不用在炒菜過程中手忙腳亂地操控油煙機了。

近年來智能AI家電盛行，廚電也吹起了智能風，而語音煙機是今年智能廚電的主力軍，所以，擁有智能加身的油煙機是否會大受歡迎？

某大型賣場實地了解到：在煙機市場，賣的好的，還得是吸力出眾亦或是清潔起來非常方便的油煙機，除去這些購買因素，消費者在選購煙機時，還會根據(jù)廚房內實際的預留位置，即可放下的煙機的大小來挑選即能看得上，還得放等下的煙機產(chǎn)品。并且在進入賣場以后，銷售人員并沒有將語音煙機作為首要推薦的機型，經(jīng)過詢問，才會為你介紹，而其品牌下性價比較高的幾款煙灶機型則成為主推的產(chǎn)品。

海信：激光電視 售價太高

激光電視是近年來備受關注的一個設備，其獨特的短焦投影技術、4K藍光護眼功能是眾多用戶津津樂道的話題。海信今年5月推出全球第一款具有普及意義的激光電視L5成功打開了激光電視4K化普及的大門。

消費升級大潮下，大屏激光電視成為越來越多人的選擇，這對于布局最早且最堅決的海信來說是一種刺激和鼓勵，海信激光電視在賣場是否獲得消費者認可？

某大型賣場實地了解到：產(chǎn)品是好產(chǎn)品，東西也是好東西，但是動轍幾萬、甚至十萬的價格，很讓人望而卻步。說實話，對于中端以下的消費階層，這樣的電視根本不在考慮范圍內，所以，即使技術再先進，畫質呈現(xiàn)的再出眾，但是沒有讓更多的消費者體驗到，使用到，這也不算是成功。

方太：聚焦水槽洗碗機，掀起熱潮

2010年，方太決定以一種全新的方式率先將洗碗跟水槽結合在一起，又考慮到蔬菜水果的農藥殘留問題，進一步把“去農藥殘留”作為洗碗機的第三個功能。時至今日，一說起方太，除了煙機產(chǎn)品，就不得不提它的水槽洗碗機產(chǎn)品。

某大型賣場實地了解到：方太的水槽洗碗機是其市場上具有代表新的產(chǎn)品之一，而據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，水槽洗碗機有著較好的銷售表現(xiàn)，關注度頗高，工作人員還介紹說，方太水槽洗碗機的亮相，帶火了洗碗機市場，要不洗碗機市場那么沉寂，而方太這個水槽洗碗機亮相與助力，正好帶動了市場的關注度。

且不說工作人員說的話是真假，但是從賣場轉悠了一圈，并且在廚衛(wèi)電器的各店面逛下來，也就方太和部分家電品牌還有消費者進行產(chǎn)品購買咨詢，其它的品牌展廳里，有的甚至連工作人員都沒有，更別說什么消費者了。

戴森：網(wǎng)紅款卷發(fā)棒 沒有現(xiàn)貨

戴森Dyson前不久在紐約發(fā)布了Dyson Airwrap卷發(fā)棒，再一次釋放了黑科技。連女明星都加入了測評的隊伍。美發(fā)造型器到底是怎樣的神仙存在，讓女生都為此想多長頭發(fā)出來？這樣一款這么有魅力的沒發(fā)產(chǎn)品，去賣場怎么能夠不了解一下？

樣子真的是沒的說，高顏值，高配備，高科技，但是，這樣的高端定位，是否接地氣？

某大型賣場實地了解到：想要買？你得預定。想要立馬拿到手？那不可能。

這款機器現(xiàn)場工作人員介紹的是，必須預定，今天下單，明天也許才送到，而且，在賣場購買，價格上還一點優(yōu)惠沒有，打的就是，你在我這買，我教你怎么用。話說，誰沒事總跑賣場，讓你教怎么用卷發(fā)棒？這個邏輯也是不太能理解。賣的究竟好不好，工作人員也是閉口不談。

博世：展廳無人問津 無工作人員接待

博世和西門子的家電一直被大家冠以品質的代名詞，兩大品牌旗下的冰箱和洗衣機產(chǎn)品也是深受部分中高端以及品質用戶的青睞。但是在國產(chǎn)品牌崛起，國產(chǎn)中高端產(chǎn)品市場不斷豐盈的當下，博世西門子這樣的外資品牌，究竟表現(xiàn)如何？

某大型賣場實地了解到：博世的產(chǎn)品展廳無人接待。

相較于其他品牌或是西門子展廳，博世在賣場的展廳面積較小， 并且在筆者幾次路過的情況下，都未見到展廳內有工作人員接待消費者，自然也就更沒有消費者駐足詢問產(chǎn)品與價格了。

西門子：產(chǎn)品線展出豐富，折扣力度大

目前，除冰箱和洗衣機外，西門子家電還在中國市場生產(chǎn)和銷售眾多產(chǎn)品，包括干衣機、洗干一體機、吸油煙機、灶具、消毒柜、洗碗機。所以在家電展廳，我們會看見西門子不同產(chǎn)品線的眾多家電產(chǎn)品。

某大型賣場實地了解到：相對于博世，西門子在賣場里的展廳不但可以用大來形容，更可以用全來形容。在冰洗區(qū)和廚衛(wèi)區(qū)，西門子的展區(qū)面積都較大。洗衣機展區(qū)有多款洗衣機展出，而冰箱展區(qū)比較亮眼的就是西門子今年主打的智感零度多門冰箱，冰箱主打智感零度保鮮以及鉑金凈風系統(tǒng)，包括20%、50%、85%的不同濕度空間調節(jié)。

廚衛(wèi)展區(qū)就是一些廚電產(chǎn)品，包括油煙機、灶具、消毒柜、洗碗機。

從現(xiàn)場的情況了解到，近來，由于各種節(jié)日，西門子家電的活動力度較大，比如現(xiàn)場展出的一臺七千多的冰箱，折扣完是五千多，詢問工作人員，工作人員表示，所有的冰箱產(chǎn)品均有價格優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度較大，但是優(yōu)惠力度不等。

創(chuàng)維：MAX TV高端系列電視 立足市場

世界正在掀起一波人工智能的浪潮，在這浪潮席卷之下，我國在推進人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐也明顯加快，創(chuàng)維順勢推出了MAX TV系列高端AI電視，涵蓋了Q4A、Q5A、Q6A等新品，加之還有百度平臺這一豐富AI資源的增持，在硬件+軟件的雙雙驅動下，閃耀AI電視市場。

一說AI，小伙伴都比較激動，自然也會多問兩嘴，但其實，電視這玩意，你能看，畫質夠好，就夠了，頂多再音質出眾點，色彩還原夠真實點，其余的，你還有啥要求？

某大型賣場實地了解到：現(xiàn)場工作人員介紹，MAX系列產(chǎn)品賣得還不錯，除了價格沒那么虛高，產(chǎn)品在音質和畫質上的表現(xiàn)也都可圈可點，所以如果創(chuàng)維旗下的熱門電視里，MAX一定有一席之位。

松下：ALPHA阿爾法洗衣機 望而卻步

消費升級下，受眾消費理念的轉變，傳統(tǒng)洗衣機單一的潔凈功能，已不能滿足當下消費者對于產(chǎn)品的諸多訴求，健康、品位、智能、美學多次出現(xiàn)在近期的家電新品發(fā)布會中，這款由保時捷設計的ALPHA阿爾法洗衣機，在外觀設計上融入高級跑車元素，采用不銹鋼箱體和激光焊接工藝，并搭配了超薄塑金一體化頂板與特質鋁材機門框、旋扭，時尚感十足。

保時捷，一聽就來頭不小，再加上松下的主打科技賣點，讓這款洗衣機頻頻亮相，但是，這樣的高端產(chǎn)品會贏得高端市場么？

某大型賣場實地了解到：關注ALPHA阿爾法洗衣機的消費者，都是第一眼被其質感又簡約的外觀設計而吸引，但是聊到最后一說到價格，很多朋友都回望而卻步。為啥這么說呢？價格太高了。一款洗衣機價格這么高，是不是，自然會讓很多平價消費者不敢駐足，所以，松下門店里，消費者往往首選的是其中端價格的洗衣機產(chǎn)品。

寫在最后：

賣場各種逛游，晃悠了一圈，是真的有感而發(fā)的想說，這年頭，生意不好做啊！用某品牌工作人員的原話就是“躺在家就想買啥買啥，賣場不冷清才怪”！此話，甚是有理，要不為何電商如此火爆？

究其原因，電商火爆還有其優(yōu)惠力度和活動都比門店更有誘惑力，所以在傳統(tǒng)家電銷售渠道與電商這兩方對決中，各方優(yōu)勢也是差異明顯。電商便捷，方便，實體又看得見摸得著，所以，這時候，考量你選購方式的，還是你的購物習慣。不過，縱觀這十幾個大品牌的爆品家電，市場表現(xiàn)也是層次不齊，各有特點，但最終能讓品牌立足的，還得是實打實的銷量，實打實消費者的認可。

(文章來源：萬維家電網(wǎng)-公眾號，侵刪)