攀成鋼成功簽訂45000噸出口訂單

     近日，在全公司學習貫徹攀鋼第八次黨代會精神掀起熱潮之際，從攀成鋼國際貿易部傳來振奮人心的喜訊：攀成鋼成功簽下出口印度3.5萬噸石油套管和1萬噸管線管合同。這是攀成鋼國際貿易部全體員工以“咬定青山不放松”的精神，在國際國內鋼鐵市場處于“冰凍期”的嚴峻形勢下，贏得的出口大單。該訂單為攀成鋼奮戰四季度，確保實現全年目標提供了強有力的支撐和保障。
    “這次能在國際鋼管招標市場上勝出，過程非常艱難，但結果很圓滿。”攀成鋼國際貿易部主管這筆訂單的李春燕說，今年9月份，ONGC（印度國家天然氣石油公司）面向全球以在線投標的方式招標5萬余噸石油套管和3萬余噸管線管。在得知這一重大商機后，國際貿易部銷售團隊廢寢忘食，絞盡腦汁，窮盡一切辦法，以志在必得的信念投入到競標中。
    由于國際國內鋼鐵需求持續多年處于供大于求的過剩狀態，招標信息一經公布，國內眾多知名鋼管生產企業蜂擁而至，紛紛拿出了優厚的條件參與競標。一時間，國際鋼管市場價格風云變幻。而ONGC公司也拼命壓低價格，以降低打井開采成本。
    經過激烈的投標競標，買方在對比交貨期、價格、品質保證等多項因素后，最終選擇了攀成鋼為最大供貨商，5萬余噸的套管“大蛋糕”，攀成鋼切走了3.5萬噸。該批套管合同共有5個鋼級，90%都屬于高強套管，而軋制這類產品正是攀成鋼340機組的“拿手好戲”。對于合同不足的340機組來說，這無疑是一場“及時雨”。同時，攀成鋼還拿到了1萬噸X46鋼級的管線管合同。
    李春燕介紹說，這筆大訂單從開始準備到正式簽訂合同，只有一個多月的時間，時間緊迫，這中間飽含了銷售團隊太多的酸甜苦辣。從事國際貿易工作，首先面臨的是時差問題。銷售團隊在國際貿易部部長余東兵的帶領下，在辦公室熬更守夜，特別是在最關鍵的時候，他們連續工作48小時以上。在國際貿易部的辦公室、會議室里，他們一面通過互聯網緊盯市場風云變幻，一面接二連三地開會研究對策，和客戶進行艱難的商務談判。在談判過程中，有時會因為各種原因導致談判不歡而散。但是，通過耐心細致的說服和據理力爭，向對方講清楚攀成鋼的品牌等優勢，使對方最終接受了攀成鋼的供貨條件。
    這筆訂單的簽訂，對于攀成鋼拓寬國際市場，樹立國際品牌形象具有重要意義。（攀鋼日報）

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。