后國(guó)補(bǔ)時(shí)代家電行業(yè)破局之道：打造“1.5增長(zhǎng)曲線”的路徑與策略

國(guó)家補(bǔ)貼政策驅(qū)動(dòng)下，2025上半年家電市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)9.2%的增長(zhǎng)。看似火熱，實(shí)則暗藏隱憂。政策紅利雖有效對(duì)沖了下行壓力，但動(dòng)能已顯疲態(tài)：一方面，多地補(bǔ)貼資金快速消耗，進(jìn)入限額或暫停階段，廠商渠道依賴加深；另一方面，前期刺激已部分透支需求，疊加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望與信心持續(xù)低迷，有效需求明顯不足。當(dāng)政策“輸血”效應(yīng)減弱，企業(yè)如何在后國(guó)補(bǔ)時(shí)代尋找可持續(xù)的增長(zhǎng)路徑？這成為行業(yè)亟待破解的核心命題。

在當(dāng)前的家電行業(yè)，產(chǎn)業(yè)周期正經(jīng)歷著從單純的產(chǎn)品創(chuàng)新到用戶競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的轉(zhuǎn)變。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、新產(chǎn)品+新市場(chǎng)獲客成本的提升，企業(yè)的焦點(diǎn)不再僅僅是技術(shù)和產(chǎn)品本身，而是逐漸轉(zhuǎn)向更加依賴企業(yè)自身的能力提升和內(nèi)生動(dòng)力的激發(fā)。在這種情況下，找到“1.5曲線”的增長(zhǎng)模式顯得尤為關(guān)鍵。“1.5曲線”并非傳統(tǒng)的新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的擴(kuò)容，而是在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)用戶、產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、組織結(jié)構(gòu)的重塑，聚焦并升級(jí)核心業(yè)務(wù)，開(kāi)辟新的增長(zhǎng)空間。換句話說(shuō)，1.5曲線是一種從現(xiàn)有能力中釋放潛力、通過(guò)內(nèi)外部資源的結(jié)合來(lái)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)的戰(zhàn)略路徑。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，在后國(guó)補(bǔ)時(shí)代的第一步是如何在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)或在讓新產(chǎn)品打進(jìn)老客戶群體。在市場(chǎng)飽和和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，品牌若想持續(xù)增長(zhǎng)，單純依賴產(chǎn)品的單一創(chuàng)新已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。因此，品牌需要通過(guò)多元化的渠道擴(kuò)展和新興市場(chǎng)的開(kāi)拓，尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)新的銷(xiāo)售渠道、不同的消費(fèi)場(chǎng)景以及數(shù)字化手段的應(yīng)用，品牌能夠在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。這種增長(zhǎng)不僅僅是基于數(shù)量的增加，更是在質(zhì)量和深度上的提升。

在尋找1.5曲線的過(guò)程中，品牌如何賦能渠道成為了其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。賦能渠道并非簡(jiǎn)單的資源投入，而是需要品牌在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字化以及體驗(yàn)等多個(gè)方面進(jìn)行全方位的支持：

首先，品牌需要持續(xù)提供差異化、高價(jià)值、引領(lǐng)趨勢(shì)的產(chǎn)品與解決方案。這包括智能化產(chǎn)品、基于場(chǎng)景化需求的解決方案以及綜合服務(wù)包等。產(chǎn)品本身不僅要具備較高的技術(shù)含量，還要能夠滿足消費(fèi)者多層次、多元化的需求。例如，智能家居產(chǎn)品的普及促使品牌在設(shè)計(jì)時(shí)不僅要關(guān)注產(chǎn)品的功能性，還需要考慮與用戶生活場(chǎng)景的契合度，提供更具場(chǎng)景化的解決方案。

其次，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)成為品牌賦能渠道的重要手段。品牌通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)資源，與渠道合作開(kāi)展大型品牌活動(dòng)和聯(lián)合促銷(xiāo)，不僅能夠提升品牌的區(qū)域聲量，還能在一定程度上提升渠道的集客能力。這種聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的模式并非簡(jiǎn)單的折扣促銷(xiāo)，而是基于品牌和渠道的共同價(jià)值，通過(guò)多元化的傳播方式和創(chuàng)新的活動(dòng)策劃，將品牌的價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度。例如，聯(lián)合舉辦消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)，或者與知名社交平臺(tái)聯(lián)合推出定制化的推廣活動(dòng)，能夠大幅提升品牌在特定消費(fèi)者群體中的滲透率。

再者，數(shù)字化轉(zhuǎn)型與效能的躍升在后國(guó)補(bǔ)時(shí)代顯得尤為重要。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)無(wú)法滿足快速變化的市場(chǎng)需求，因此，品牌需要借助數(shù)字化技術(shù)和大數(shù)據(jù)手段，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)者，輔助渠道進(jìn)行精準(zhǔn)選品、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)以及選址等。通過(guò)數(shù)字化的手段，品牌可以實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶行為的實(shí)時(shí)監(jiān)控，了解消費(fèi)者的具體需求，從而在產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等方面做出更為精準(zhǔn)的調(diào)整。這不僅僅是對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行響應(yīng)，更是提升品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)能力。

此外，場(chǎng)景化零售賦能也是品牌賦能渠道的一大亮點(diǎn)。隨著消費(fèi)者需求日益?zhèn)€性化和多樣化，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已無(wú)法滿足其對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)物體驗(yàn)的要求。在這種背景下，品牌需要提供場(chǎng)景化設(shè)計(jì)方案、標(biāo)準(zhǔn)化的展示方式、沉浸式的體驗(yàn)道具和系統(tǒng)化的培訓(xùn)認(rèn)證，幫助渠道打造獨(dú)特的購(gòu)物空間和體驗(yàn)環(huán)境。通過(guò)為消費(fèi)者提供更多的場(chǎng)景化體驗(yàn)，品牌不僅能夠提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，還能增強(qiáng)品牌的用戶黏性。比如，在家電產(chǎn)品的零售空間內(nèi)設(shè)置不同的生活場(chǎng)景，消費(fèi)者可以通過(guò)身臨其境的體驗(yàn)，感受到產(chǎn)品在其生活中的實(shí)際應(yīng)用和價(jià)值，從而提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。

總的來(lái)說(shuō)，后國(guó)補(bǔ)時(shí)期的家電行業(yè)，正面臨著全新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中持續(xù)增長(zhǎng)，必須緊扣1.5曲線的增長(zhǎng)策略，圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品深度賦能渠道、拓展渠道。破局之道，始于精準(zhǔn)對(duì)接與協(xié)同創(chuàng)新。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。