當銷量下滑 為什么說漲價是必然

4000多萬套的高庫存下，2019冷年開局并不樂觀。公開數據顯示，2018年第三季度空調市場的零售量和零售額規模同比下滑20.1%和18.9%。中怡康甚至給出悲觀預期：2019年空調零售市場總量同比下降10%。

在這樣的背景下，空調行業卻悄然傳出了漲價的風聲。

某主流品牌近期上調價格，柜機提價300-500元，掛機提價100-300元。一位一線品牌的代理商還透露，雖然空調價格尚未調整，空調輔材卻已漲價……

守住利潤底線 線下才是根本

在庫存高懸、終端疲軟的情況下，漲價似乎違反了供求的基本原理。但如果從廠商的利潤，行業的長遠發展角度來看，此時漲價卻是意料之中。

進入2019冷年以來，兩線的促銷不絕于耳。 “雙11”才過，“雙12”線上節點又將來臨，2019冷年淡季階段空調企業在線上平臺的相應活動一波接一波沒有出現過空白檔。線下同樣是如此，各大企業的品牌日活動、工廠聯合區域核心終端的巡展和促銷活動、跨界合作的產品推廣活動、線下終端自身開展的各種臨時促銷活動……

然而，連番的促銷，起到的效果差強人意。不僅激活的市場有限，廠商的利潤空間也因為價格下挫而進一步壓縮。有企業營銷負責人甚至稱此為“賠本賺吆喝”。

(數據來源：中怡康)

就連以往被看好的線上市場，也隨著互聯網人口紅利開始消失，以及消費者變得更加注重體驗，其零售規模逐漸接近瓶頸。奧維數據顯示，雙11兩周(18W44-45)空調電商零售額規模為58.0億元，同比下滑0.3%，零售量市場規模193.5萬套，同比下滑2.9%。

當線上市場失速，促銷降價失效，更大程度讓利線下代理商，就成了行業主流品牌搶占市場話語權與主動權的策略。這也是此輪空調漲價的直接誘因。

當然，除了給予其更大利潤空間，以空調新零售，賦能線下商家，也是深度聯合代理商的一大亮點。

12月10日，奧克斯召開了“深耕零售、賦能贏未來”為主題的會議，向500多位經銷商發布了X戰略。該戰略就指出，將基于產品、互聯網和O2O轉型成果，以奧克斯主導產業為基礎，搭建自主可控的O2O平臺，服務更多中小企業，并全面賦能線下經銷商，助力其實現健康可持續的高速發展。12月11日，以“精品賦能，同創未來”為主題的TCL空調2019年全國代理商峰會上，TCL空調提出了“逆向”擁抱代理商的口號，更加注重線下渠道代理商，積極擁抱傳統渠道的代理商伙伴，致力于提高終端消費者的用戶體驗。

不打價格戰 轉型升級才是硬道理

如果從消費升級的大勢來看，此次的漲價，還有著另一層深意。

眾所周知，對于現今的空調市場，正在經歷一次深刻轉變。一方面已從增量競爭進入了存量競爭階段；另一方面，隨著國人消費結構的不斷升級，以往單純制冷制熱的產品已經遠遠不能滿足人們的需求了，智能化、個性化、健康化的產品逐漸成為了市場的主角。

2018冷年，空調行業遭遇了“天熱了卻仍然賣不動”的尷尬局面，艾肯家電網數據顯示，2018冷年國內空調的出貨總量達到了9300萬套，同比增幅17.72%。與此同時，庫存量達到了4300萬套左右，創下了歷史新高。2019冷年以來，市場就彌漫著量額雙降的不利氣氛。顯然，空調市場所處的困局短期內不會有本質的改變。

但也正是這種萎靡的市場走勢，推動了行業產品、渠道、品牌等多維度的創新，也帶動了空調產業的轉型升級。此輪漲價，正是行業主流品牌主動走出價格戰的泥淖，落地價值經營的理念的一個縮影。

不僅僅是為了利潤，聯合線下，此輪漲價的核心邏輯更在于尊重市場發展的一般規律，迎合產業升級大勢，而這無疑會讓整個產業擁有更大的騰挪空間。

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。