旺季分流 家電淡季不“淡”

“淡季做市場，旺季做銷量”，這一定律理應主導著市場，然而，近年來，隨著電商的低價沖擊、新品牌的低價闖入及賣場的促銷活動頻繁化、常態化，家電行業的淡旺季不再那么分明，旺季銷量逐漸下跌，淡季銷量逐漸攀升。

旺季分流促銷節點多

對于家電廠商來說，“五一”和國慶長假是個難得的促銷節點，隨著“五一”黃金周的節日削減，國慶長假就成了全年最大的促銷節點，如何在這個時間段，銷售出更多的產品是重中之重。

據記者向我區多個家電賣場了解到，沙園家電、蘇寧電器、國美電器、恒豐電器等多個賣場，均等不到國慶長假的到來，已經迫不及待地已經舉行了或籌備即將舉行國慶預熱活動，且時間都在3~5天，促銷力度不比國慶長假來得低，提前搶占國慶市場。同時，各大家電主力品牌紛紛聯手大連鎖等渠道轟轟烈烈搞起了“品牌節”“內購會”，提前“透支”國慶消費市場，如：格力聯手電商舉辦網絡內購會，海爾聯手家電賣場舉行低價促銷活動……

此外，除了市民熟知的“4·18”“6·18”“8·13”“雙11”“雙12”等常規家電促銷節之外，現在還衍生出了“洗碗機節”“凈水節”“空調特賣節”“廚電特價日”等品類日。家電品牌廠商也不甘落后，還造出了許多品牌日，就連一向以維權、打假為主題的“3·15”也成了促銷沖量的戰場。

據某連鎖家電相關負責人透露，去年一年，算上綜合類促銷及品牌特賣活動，賣場舉辦了近30場促銷活動，平均每個月2~3場，每場維持3天或以上。正因如此，消費者意識到購買家電并非傳統促銷節點不可，賣場和家電品牌推出的促銷活動此起彼伏，甚至有點供過于求。

中怡康專業人士分析認為，傳統淡季的崛起得益于電商造節，新興的節日刺激了消費者的購物欲望，提前釋放了消費需求。品牌廠家在這些新興節日投放的促銷力度，也讓消費者享受到不亞于傳統旺季時的優惠，消費者已經認識到購買家電可以不必再扎堆。

淡季不淡市場節奏在變

一般而言，1~2月臨近過年，各類品牌家電為了去庫存都會進行促銷，家電行業會率先迎來一個小高峰；8~9月，空調、冰箱、電扇等消暑類家電迎來了黃金銷售節點；金九銀十開始，家電行業會隨著傳統裝修季進入整個行業全品類的銷售旺季；制暖家電的旺季則在11~12月隆冬時節。除銷售旺季外，其他時分的家電銷售數字不算可觀，但近年來這些一貫的常理正在被逐漸打破。

根據中怡康推總數據，以全年的總零售量為100%，通過分析彩電、空調、冰箱、洗衣機四大家電1~12月份額的變化情況不難發現，家電市場節奏有一個共同的變化趨勢——淡季不淡。各產品的月度份額集中度逐步分散，高份額回落，低份額起高。彩電1月份額呈現回落趨勢；對空調而言，9~12月秋冬月份也變得越來越不容忽視；冰箱在11月、12月的份額逐年增長；洗衣機在6、7月份額不斷提升，從今年的最新表現來看，今年1~7月，洗衣機整體零售量同比增長8.3%，分月度表現來看，在傳統意義上的淡季6月、7月，分別實現同比增長20.0%、8.7%，表現均好于今年整體表現。可見，傳統意義上的淡季正在不斷地扭轉局面。

一方面，品牌商、渠道商的促銷活動是影響市場節奏的重要力量，以“雙11”為例，彩電11月零售量占全年份額從2014年的7.8%增加到2016年的9.4%，洗衣機11月零售量占全年份額更是從2014年8.3%增加到2016年的14.1%。

另一方面，消費者對產品的認知、消費習慣正在發生變化，有些過去并非普遍受到消費者喜愛的家電，購買率越來越高。以空氣凈化器為例，早期很多市民質疑其必要性，但隨著空氣質量惡化和人們對生活質量追求，購買空氣凈化器的人越來越多。以此同時，消費者的購物習慣也在發生變化，更新換代需求已經成為大家電市場的主體。根據中怡康測算數據，目前在整體市場中替換需求在空調、冰箱、洗衣機市場分別占：61%，69%，72%，這時候購買節點更多是受到產品生命周期的影響。

備注：數據僅供參考，不作為投資依據。