先鋒電器：“技術(shù)控”的華麗轉(zhuǎn)身

2017年10月7日，在湖南衛(wèi)視首播的綜藝真人秀《親愛(ài)的客棧》，炒熱了“清塵CP”、帶火了瀘沽湖，也讓濤姐同款的先鋒熱浪取暖器，因在節(jié)目中的頻繁露出，俘獲了大量的粉絲。“開(kāi)播以來(lái)，先鋒取暖器的百度搜索指數(shù)呈現(xiàn)了一個(gè)大幅度的增長(zhǎng)趨勢(shì)”、“當(dāng)月的產(chǎn)品提貨額同比增長(zhǎng)了近50%”……這些直接有效的流量轉(zhuǎn)化、價(jià)值變現(xiàn)，讓此前行事一貫低調(diào)、不擅吆喝的先鋒電器，初嘗到了營(yíng)銷(xiāo)的甜頭，也更堅(jiān)定了大膽轉(zhuǎn)型的信心。

2018年3月8日，當(dāng)先鋒電器二次出征AWE這個(gè)家電行業(yè)最高規(guī)格的大綜性展會(huì)時(shí)，便正式以煥然一新的品牌形象亮相。從更精準(zhǔn)地聚焦“取暖器專(zhuān)家”的品牌定位，到更鮮明有力的廣告語(yǔ)——“今年取暖用先鋒，全屋熱透分分鐘！”，以及更具辨識(shí)度的品牌標(biāo)識(shí)和更具親和力的品牌吉祥物……先鋒電器由表及里地進(jìn)行了一次顛覆性、革新性，卻也是充分迎合市場(chǎng)需求的大升級(jí)，讓外界及時(shí)感受到了其更年輕、更富活力和創(chuàng)造力的全新印象。

品牌勢(shì)能大提升，主動(dòng)為行業(yè)發(fā)聲

創(chuàng)建于1993年的先鋒電器，是行業(yè)內(nèi)不折不扣的“技術(shù)控”。僅取暖器、電風(fēng)扇領(lǐng)域申報(bào)專(zhuān)利就有200多項(xiàng)，其中第二代S型油汀、第三代熱浪型油汀、雙層風(fēng)葉電風(fēng)扇技術(shù)等，獲得了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際發(fā)明專(zhuān)利。且從坐擁全球最大的取暖器專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)基地之一，到參與國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，也都是憑實(shí)力去說(shuō)話，始終走在行業(yè)前沿。

更尤為可佩的是，25年的漫漫歲月里，先鋒電器始終堅(jiān)定不移地走專(zhuān)業(yè)化之路，心無(wú)旁騖地專(zhuān)注、專(zhuān)一于兩季產(chǎn)品的研發(fā)，真正成為了引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的“排頭兵”。

但過(guò)于埋頭苦干技術(shù)，不擅商業(yè)化的包裝，曾一度讓先鋒的市場(chǎng)進(jìn)擊之路更偏于低調(diào)和保守。“既成強(qiáng)者，就要勇于發(fā)聲、敢于亮劍，主動(dòng)肩負(fù)起將取暖器行業(yè)做大做強(qiáng)的使命。”先鋒電器總經(jīng)理姚裕初在AWE2018上接受《艾肯家電》采訪時(shí)表示，“一方面，我們自身要加強(qiáng)品牌造勢(shì)，致力于在消費(fèi)者心目中建立“取暖器專(zhuān)家”的統(tǒng)一認(rèn)知，即，買(mǎi)空調(diào)你可以選格力，買(mǎi)豆?jié){機(jī)你可以選九陽(yáng)，買(mǎi)取暖器你同樣要認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、最好的品牌，那就是我們先鋒；另一方面，我們作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，有責(zé)任讓取暖器這個(gè)較低關(guān)注度的季節(jié)性小家電，在更高層次、更廣領(lǐng)域、更大范圍內(nèi)，為更多消費(fèi)者所重視，繼續(xù)做大市場(chǎng)‘蛋糕’。”

于是，在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，先鋒不惜重金，集結(jié)各方智力，大闊步地開(kāi)啟了品牌戰(zhàn)略升級(jí)的新征程：2015年，與全球著名的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)公司——里斯伙伴達(dá)成合作，重新定位“取暖器專(zhuān)家”；2016年，加碼技術(shù)革新，在行業(yè)內(nèi)率先推出了中央電暖系統(tǒng)，引領(lǐng)整個(gè)取暖器行業(yè)進(jìn)行全方位的轉(zhuǎn)型升級(jí)；2017年，聘請(qǐng)上海華與華營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有公司，對(duì)品牌升級(jí)策略進(jìn)行全面規(guī)劃并有效落地；同年，攜手國(guó)內(nèi)一線的湖南衛(wèi)視，通過(guò)熱播綜藝《親愛(ài)的客棧》的廣告植入，結(jié)合大規(guī)模的電視廣告轟炸，對(duì)外強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲；2018年3月份，再次登陸AWE這個(gè)引領(lǐng)行業(yè)的全球平臺(tái)，同樣是為了進(jìn)一步擴(kuò)大品牌勢(shì)能。

一系列的大投入、大動(dòng)作，無(wú)疑打響了先鋒品牌的知名度和美譽(yù)度，據(jù)姚裕初透露，“2017年，在整個(gè)取暖市場(chǎng)不太景氣的大環(huán)境下，先鋒依舊逆勢(shì)增長(zhǎng)了近40%，其中，產(chǎn)品客單價(jià)的提升，是最令我們欣喜的，因?yàn)檫@恰是品牌附加值的集中體現(xiàn)。”當(dāng)然，除了終端消費(fèi)者的熱烈追捧，線下經(jīng)銷(xiāo)商的士氣大振、電商渠道的流量大漲……也都有力印證著先鋒此番主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成效斐然，真正把扎扎實(shí)實(shí)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有效轉(zhuǎn)化成了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新，做更懂消費(fèi)者的“技術(shù)控”

勇于主動(dòng)轉(zhuǎn)型、敢于如此造勢(shì)，源自先鋒電器過(guò)硬的技術(shù)底氣，也是為了順應(yīng)日益崛起的85后、90后、甚至00后的消費(fèi)主力，以及不斷變化的消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)需求。

”取暖器，在大家的固有印象中，可能是一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的消費(fèi)品類(lèi)，但我們并不守舊，專(zhuān)注這個(gè)行業(yè)25年，始終堅(jiān)持著緊跟時(shí)代潮流的創(chuàng)新，也因此擁有了行業(yè)最多的取暖器專(zhuān)利，牢牢占據(jù)著行業(yè)制高點(diǎn)。”在姚裕初看來(lái)，”先鋒既然立志成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家和代表性企業(yè)，就要持續(xù)為主流的消費(fèi)者提供最適合、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。“

比如，先鋒在2015年全新升級(jí)的第三代”熱浪“油汀，就極大改善了傳統(tǒng)油汀升溫慢的頑固痛點(diǎn)，其獨(dú)特的仿生流線外型，也符合年輕消費(fèi)者的時(shí)尚口味。而除了圍繞產(chǎn)品本身的技術(shù)優(yōu)化，先鋒還革新性地開(kāi)辟了中央電暖系統(tǒng)這一新品類(lèi)和新戰(zhàn)場(chǎng)，為整個(gè)取暖器行業(yè)拓寬成長(zhǎng)空間的同時(shí)，也為消費(fèi)者帶來(lái)了更舒適、更便捷、更美觀的使用體驗(yàn)。

“有別于傳統(tǒng)的取暖單品，先鋒的中央取暖系統(tǒng)，通過(guò)溫控的形式，可實(shí)現(xiàn)全屋采暖、分室采暖、自由采暖等目的，更好地滿足了終端業(yè)主追求的個(gè)性化、智能化、節(jié)能又舒適的家居暖生活，目前已在北方多地的煤改電項(xiàng)目中得到了廣泛的應(yīng)用，成為了采暖解決方案的重要補(bǔ)充。”姚裕初如此介紹道。

顯然，在品質(zhì)升級(jí)下，取暖器市場(chǎng)仍大有可為。而對(duì)致力于穩(wěn)坐行業(yè)老大的先鋒來(lái)說(shuō)，憑著技術(shù)上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，既要在產(chǎn)品創(chuàng)新上緊跟時(shí)代步伐，更要同步塑造相契合的品牌體系，即在品牌營(yíng)銷(xiāo)上也要更懂市場(chǎng)和消費(fèi)者，以多元化的傳播方式、趣味性的宣傳語(yǔ)言，讓先鋒這個(gè)煥發(fā)新活力的“技術(shù)控”形象，深深印刻到消費(fèi)者的腦海里，真正成為大家耳熟能詳?shù)钠放啤６鳛樾袠I(yè)的引領(lǐng)者，先鋒自然也有這個(gè)實(shí)力和底氣去承載這份夢(mèng)想和榮譽(yù)。(以沫)

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。