6月5日群雄逐鹿杭州 鋼廠百家爭鳴

目前杭州建筑鋼材年需求量大概在1500萬，整個浙江年度需求超過2000萬噸，但是目前浙江省內(nèi)建筑鋼材產(chǎn)能不足500萬噸，杭州本地?zé)o鋼廠，市場缺口超過1500萬噸，因此無論江蘇、安徽、福建還是湖北甚至東北河北地區(qū)也有大量資源進(jìn)入本地，市場形成百家爭鳴百花齊放態(tài)勢，無論沙永中，還是西城長達(dá)，或者富鑫鑌鑫聯(lián)鑫都無法對于市場形成主導(dǎo)，市場競爭高度充分自由。目前杭州正常流通資源鋼廠在50家左右，每一個鋼廠都有自己特點(diǎn)，筆者就此來給大家聊聊杭州建筑鋼材市場鋼廠特性：

1、沙鋼（沙老大），杭州月投放量在8-10萬。雖然建筑鋼材產(chǎn)量不大，但是沙老大在華東地區(qū)地位乃至全國建材界絕對無與倫比，無論永鋼還是中天都默默跟隨著。經(jīng)銷商數(shù)量龐大，單體量小，辦事處自營。沙老大特有老大脾性，按旬定價，逢1出價，定價始終高高在上，倒掛是常態(tài)，廠庫前移設(shè)庫杭州。

2、永鋼（沙老大小弟），杭州月投放量3-6萬噸。協(xié)議量是沙永中最小，但是經(jīng)銷商數(shù)量不少，每月都打折，折完以后，1000噸的協(xié)議戶也有好幾家，再加之廠提銷售后，入杭資源經(jīng)?？梢院雎圆挥?，曾經(jīng)有經(jīng)銷商說做永鋼就是做個響，熟悉下市場，花錢買點(diǎn)信息。按旬定價，逢1出價，基本跟隨沙鋼，近一年和中天溝通比較多，廠庫前移設(shè)庫杭州。

3、中天（市場擎天柱），杭州月投放量30萬噸左右。鋼廠產(chǎn)量半數(shù)以上資源投放至杭州，期現(xiàn)基差公司的最愛，市場流動性最強(qiáng)，中天動一動杭州市場抖一抖。中國誠通，中航、中鐵央企均是其代理，物產(chǎn)、杭鋼國貿(mào)、省冶金、中拓、熱聯(lián)本地國企大戶也均為其代理，天行、昌都、企坤等本地實(shí)力民企也是其客戶，中基、永安資本、善成等也都通過拼盤或者直接代理其品牌。資源高度集中，月協(xié)議量1萬噸幾乎沒有。按旬定價，逢1出價，基本跟隨沙鋼，近一年和永鋼溝通較多，步調(diào)基本一致，廠庫前移設(shè)庫杭州

4、杭鋼古劍（委托加工），杭州月投放量3-5萬噸。杭鋼建材停產(chǎn)近10年，杭鋼已搬遷，鹽城聯(lián)鑫生產(chǎn)，以杭鋼系貿(mào)易商為主要銷售渠道，市場尚未完全認(rèn)可，工程客戶為主，市場流通需要更多的時間來接受品牌。日定價，牢牢鞏固現(xiàn)有市場，緊跟中天市場價步伐，廠庫前移設(shè)庫杭州。

5、新興鑄管（獨(dú)家代理，特立獨(dú)行），杭州月投放量3-5萬噸。軍工產(chǎn)品，質(zhì)量保證，杭州作為新興鑄管外發(fā)最大和品牌最好的市場之一，在新中亞長期品牌拓展中市場贏得良好口碑，螺紋和盤螺基本評分，尤其是盤螺成為品牌鋼廠最有保障的品牌之一。后定價，按照市場實(shí)際成交給予經(jīng)銷商一定利潤空間，當(dāng)前較好鋼廠政策之一。

6、申特（品種保證，定位偏高），杭州月投放量5萬噸左右。未能搭上最后免檢產(chǎn)品末班車，多年市場沉淀逐步得到認(rèn)可，中鐵主營。每日定價，定價偏高，價格跟隨中天，幾乎當(dāng)日銷售難有盈利，有月度協(xié)議量要求，處于代銷和協(xié)議中間，廠庫前移設(shè)庫杭州。

7、西城（二線調(diào)坯代表），杭州月投放量8-10萬噸，鋼廠根據(jù)自身產(chǎn)量調(diào)節(jié)市場供應(yīng)量。華東地區(qū)最有代表的調(diào)坯軋材企業(yè)，螺紋和中板產(chǎn)量會根據(jù)利潤情況隨時切換。大協(xié)議量，固定經(jīng)銷商模式，近五年經(jīng)銷商基本只有退出沒有新進(jìn)，大多數(shù)經(jīng)銷商合作超過10年，渠道穩(wěn)定，售后服務(wù)好，大協(xié)議量超過生產(chǎn)能力，每周必打折。每日定價，每周平均價結(jié)算，發(fā)貨量按周計算，政策相對較好，長期穩(wěn)定渠道，貿(mào)易商基本不會虧損。廠庫前移設(shè)庫杭州。

8、長達(dá)（隨性的代表），杭州月投放量5-8萬噸。主要代理均為國企，鋼廠超賣，經(jīng)銷商也超賣，鋼廠幾乎都在交前期訂貨資源，鋼廠定價都是期貨，貿(mào)易商隨性賣貨都是現(xiàn)貨。設(shè)庫代銷，沒有協(xié)議量要求，但是其中一家經(jīng)銷商以讓利搶占市場占去半壁份額，市場定位不明確，價格忽高忽低，鋼廠根據(jù)自身生產(chǎn)和未來預(yù)期報價，由此導(dǎo)致價格會偏離其品牌定位。。廠庫前移設(shè)庫杭州，設(shè)庫代銷。

9、新三洲（獨(dú)家代理），杭州月投放量4-5萬噸，螺紋略多于盤螺，資源穩(wěn)定。本地實(shí)力民企獨(dú)家代理，多年以來抗震為主，雖然大量鋼廠在新國標(biāo)后轉(zhuǎn)向抗震，優(yōu)勢逐步喪失。鋼廠定價緊跟中天按旬定價，但給予經(jīng)銷商一定商談空間，不失靈活，模式較有優(yōu)勢。鋼廠生產(chǎn)靈活機(jī)動，一定程度可以配合經(jīng)銷商需求，經(jīng)銷商獨(dú)家銷售基本能夠保證規(guī)格齊全，市場客源穩(wěn)定。

10、今勝中杭（廠家直銷），杭州月投放量3-5萬噸，電爐設(shè)備改造后，產(chǎn)量上升，浙江企坤廠家直銷。杭州鋼廠拆遷后，資源投放不穩(wěn)定，但是隨著安徽廣德鋼廠升級改造完成，資源投放穩(wěn)定，但是面臨客戶流失，近期銷售壓力偏大。車運(yùn)優(yōu)勢明顯，廠發(fā)全省，但是受制于自身成本和渠道，品牌正在重塑。廠庫前移設(shè)庫杭州，金華。

11、富鋼（產(chǎn)量小，圓鋼為主），省內(nèi)調(diào)坯軋材代表，產(chǎn)量即銷量，建筑圓鋼華東第一，物產(chǎn)地鐵工程直送基本消化其螺紋產(chǎn)量，圓鋼市場小批量銷售。物產(chǎn)國遠(yuǎn)兩家代理商，每月產(chǎn)量有限，市場流通少，價格維持在高位。

12、武鋼漢鋼（資源不穩(wěn)定，獨(dú)立代理），鋼廠根據(jù)區(qū)域價差和自身銷售情況發(fā)貨，螺紋和盤螺經(jīng)銷商別為獨(dú)家。螺紋采取本地網(wǎng)價定價，盤螺一單一議。螺紋發(fā)貨不穩(wěn)定，市場經(jīng)常面臨鋼廠不愿發(fā)，經(jīng)銷商不愿定情況，盤螺相對穩(wěn)定，螺紋流通起來較為困難，盤螺相對好一些，以武鋼為名義的品牌逐步得到市場認(rèn)可。

13、萍鋼（鋼廠發(fā)貨忽多忽少），鋼廠賽馬導(dǎo)致鋼廠內(nèi)部競爭激烈，發(fā)貨以鋼廠自身生產(chǎn)為中心，規(guī)格和材質(zhì)都沒有辦法滿足市場，采取網(wǎng)價定價。經(jīng)銷商在2019年出現(xiàn)重大調(diào)整，國企逐步退出，本地民企接棒，但是磨合起來比較困難，雙方經(jīng)營習(xí)慣上有較大差異。

未完待續(xù)，敬請期待下期報道。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。